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Programa Orienta2

Talleres de Iniciación para la Internacionalización.

En una jornada gratuita de 5 horas, la empresa tendrá la oportunidad de tomar contacto con herramientas de selección de mercados y localización de clientes internacionales y de aplicarlas de forma práctica y particularizada a su propia empresa.

Destinatarios: Empresas que no exportan o que sólo han realizado ventas puntuales en mercados exteriores. Grupo máximo de 5 empresas por Taller.

Objetivo: Analizar la capacidad de la empresa para iniciar la exportación y orientar de manera sintética sobre las etapas y herramientas necesarias para hacerlo.

Etapas: De manera agrupada, se examinarán los siguientes hitos, en los que cada empresa trabajará con sus propios datos:

1) ¿Qué capacidad exportadora tiene mi empresa?.

La ficha de Diagnóstico hará consciente a la empresa de su perfil y capacidad de Internacionalización.

2) ¿Qué valor añadido tiene mi producto para el mercado exterior? ¿A qué tipo de clientes va dirigido?.

Definir la propuesta de Valor del Producto y el perfil del cliente internacional, apoyado en la herramienta Modelo Canvas, permite afrontar la búsqueda de clientes en mercados exteriores de forma más eficiente.

3) Tengo pocos recursos, ¿por dónde empiezo? ¿Cómo puedo localizar a los clientes? Me han comprado puntualmente, pero no sé si es el mercado adecuado?.

Dependiendo del producto y del segmento de cliente al que pretenda dirigirse, conocerá algunos instrumentos clave que le ayudarán a optimizar la selección de los mercados de mayor potencial para su producto.

4) ¿Qué errores tengo que evitar? En base a la experiencia recabada, propia o ajena, analizará, desde el kilómetro cero, los principales errores en los que el proyecto pudiera incurrir y diseñará medidas para evitarlos.

Requisitos y programa ORIENTA2: formacion@info.carm.es.

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